超市营销优秀策划方案

超市营销优秀策划方案（共12篇）由网友“王全福贵”提交。以下是小编整理的一份优秀的超市营销策划方案。欢迎大家阅读学习并积极分享。

第1部分：优秀超市营销策划方案

1.活动背景

中国传统的国庆节是消费力旺盛的长假，是拉动产品消费、宣传品牌的好机会。我们要充分利用上述机遇，以最合理的方式整合资源，有计划、有策略地开展一系列跨度较长的促销活动，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

2。活动主题及创意

1。活动主题

____期间活动口号：诚信铸就，十九辉煌；所有商店都以所有礼节一起庆祝。

具体时间：__月__日-__月__日。

__期间活动口号：一元家电震撼全城，挑战限价。

具体时间：__月__日-__月__日。

2。活动思路：充分利用两大机遇，通过特惠折扣、豪华大礼送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”与“利”双收，从而提高了公司的产品销量并展示了__辉煌的历史。

3。活动时间：__月__日-__月__日。

3。活动地点

___各种连锁店。

4。活动组织

总督：__

综合责任部门：销售管理部、采购部、各分公司。

各分公司总负责人：各分公司经理。

5。活动内容及安排

1。快来免费领取吧（庆祝快乐，畅饮赢取，1000瓶可乐陪你喝）。

活动主要针对四清期间光临__电器连锁店的顾客。无需购物即可免费获赠一瓶可乐，每人限购1瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部采购或各分公司根据自身需要采购。每家商店限售 350 瓶可乐。它必须以有计划和受控的方式进行分配。活动结束后，根据实际发货数量与市场部进行结算。

2。购买并免费获得（麦当劳购物优惠券）。

活动主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客。凭购物清单，消费满1000元即可获赠价值20元的麦当劳优惠券一张；消费满3000元即可获赠价值30元的麦当劳优惠券一张；消费满5000元即可获赠价值30元的麦当劳优惠券一张。获得价值50元麦当劳优惠券一张；消费满5000元即可获赠价值100元的麦当劳优惠券一张。

3。 1元超低价活动。

a。活动时间：__月__日—__日； __ 月 __ 日 - __ 日

(a)。每天排队前150名顾客即可领取彩票。 （拿着传单排队）

(b)__月__至__月__，每个分店每天购物满1000元送1件，每天最多送50件。截至10月3日，每家商店将通过购物赠送最多550张照片。

d。方法：__月__-__；当到达彩票时，将向没有彩票的人分发一栏。分配只会给没有抽奖的栏目。后两栏将共同将彩票的彩票券放入自己希望购买的对应产品的盒子中，并提前说明每个人只能拥有一张。如果发现一个人有两个或两个以上，则仅计算一个有效，其他均视为无效。每个分店的盒子都是由每个分店的艺术家制作的，盒子上写着“__产品，1元”和数量，并用一张大报纸将详细信息写在现场。现场负责人：__。分发前，行政专员负责用麦克风讲解本次活动，4名售后服务人员负责现场下单（廖先生提前安排）。配送人员：文员、财务人员。

e。艺人在活动前将抽奖详情写在海报上（活动开始前一天晚上，在店门口标记“领取现金彩票、购买超低价特价机”的队列，并拉起队列隔离绳墙，店长安排了两名员工提前在队列处打招呼并讲解活动具体方法，控制气氛

f。超低价彩票由市场部设计。数量为4000份，由各分店均分。行政专员负责加盖店印并暂时保存，并在活动前交给现场负责人。现场派发超低价彩票、超低价商品购物。负责人：行政人员、文员、财务人员。

g。所有超低价产品必须有活动前开具的收据，在相应位置填写产品名称、型号、价格并加盖店铺印章，然后提交给负责本次活动的各分店财务人员，谁将 收款人应在活动前写下他/她的姓名并保留。由于此超低价产品并非正常销售，客户抽奖后需现场付款。现场财务人员负责收款，活动结束后交给会计。如赠品列为营业外收入，正常商品损失计入门店费用。

h。当天所有超低价商品都堆放在店门口显眼的地方。艺术家负责撰写海报并张贴在相应的超低价产品上。堆叠要求令人印象深刻。当超低价是通过抽奖产生时，购买商品后，现场主持人会宣布中奖号码，并将超低价彩票交给销售超低价产品的部门。现场负责人会通过检查顾客的客券、彩票、印章是否一致来做出判断。如果现场付款后现场领取超低价产品，没有任何错误。

i。活动开始前一天晚上（营业结束时），各门店将在门店门口显眼处张贴所有超低特价海报。海报的价格、产品和数量需清晰标明，并附注：数量有限，送完即止。每次活动前一天晚上，各分店的行政专员都会负责布置搭建超低价购物场景，设置隔离胶带，并安排艺人写上“排队区”

j。在发放超低价购物券之前，现场负责人会通过麦克风或扩音器讲解超低价购物细节。在发放超低价和图号的过程中，售后中心将安排维修技术人员（4人）现场维持秩序。

7。购物和抢钱活动。

a。活动时间：__月__日-__日； __ 月 __ 日 - __ 日。

b。活动地点：__各连锁店

c。活动：购物抢现金

d，方法规则：

(a) 活动期间，购物满__元或以上，出示公司付款凭证即可参与抢现金一次。消费__元以上可能被抓两次；如果你消费__元或以上，你可能会被抓3次，最多3次。

(b)。现金收据当天有效。对于已经领取现金的顾客，奖品负责人会在签收时标注“奖品已领取，此订单无效”字样。

(c)。顾客所抓到的金币经现场抓奖负责人核实后，可直接在领奖区领取现金并登记。 （需登记相关信息：获奖者姓名、身份证号码、地址、电话、购买金额、收据号码、现金金额等）

e。艺术家在活动前写了一张详细介绍现金奖励的海报（活动前一天晚上在店门口规划了“购物兑现”区域，店长安排两名员工接待并讲解具体方法）提前排队活动，控制气氛。

f。各分店艺人负责抢各分店的钱箱；行政专员兑换一元硬币进行抢钱。数量可以根据钱箱的大小来排列。

8。表演嘉年华，温馨娱乐。

a。活动时间：__月__日-__日，__月__日-__日，__月__日-__日。

b。活动地点：__各连锁店外。

c。活动形式：依托厂家提供的文化资源，现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派发、美机现场展示和销售等一系列活动。

d。场地氛围营造：除了拱门、气球、彩旗、横幅、促销帐篷布置外，重点是舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示等。

e。采购部根据厂家回复为您收集整理方案；对演出的具体时间、内容、具体厂家等进行统一调整和安排。

f、司仪、文化节目、互动游戏、现场礼品（主要是糖果火）都要提前经过市场部审核，力争做到最好、最有影响力。

9。放心享受全方位的服务。

a。活动目的：目的是提升我公司在消费者心目中的服务形象。本次活动较上届在售前、售中、售后一体化方面有所提升。目前，各种家电连锁产品的质量、价格基本相同。仅从三个方面的竞争很难确保绝对胜利。服务的提升目前是所有商家都追随的，但真正在服务上脱颖而出的却寥寥无几。我们公司此时推出也是提高消费者购物附加值的一个优越举措。

b。活动时间：__月__--__月__日

c。活动主题：__全方位体验电器放心服务；

d，活动内容：

(a)售前服务经验；

(b) 售中服务经验；

(c) 售后服务经验。

e，详细讲解和活动要点。

注：售前服务：主要是指为消费者提供免费接送服务。目前，家电零售行业__尚未出现免费接送服务。它在超市行业已经实施了很长时间。这项业务的推出主要是基于：创造第一个__，创造舆论效应，成本不是很高，从侧面提升__的影响力。

第二部分：超市营销系列策划方案

1.活动目的：

每年的6月1日是国际儿童节。为了在这一天向孩子们表示祝贺，很多家长都会带着孩子去商场、超市，而孩子的消费有很多特殊性。通过在儿童节举办这个活动，可以增加我们的批发店和分店在孩子们心目中的影响力，并利用儿童节以家庭参与的形式增加成人消费。采用特殊的竞赛形式，营造“6月1日”欢乐氛围，促进儿童用品销售。进一步提高可见度...

2.活动时间：

20年6月1日__

3。活动主题：

超市第一个儿童节

4。活动内容：

1。 “文学杯”征文绘画大赛-绿色家园优秀奖分年龄段：

3-6岁组 - 绘画10人，作文5人

7-15岁组 - 绘画10人，作文5人

颁奖典礼：6月2日获得优秀奖的孩子将获得由米兰春天与___公司联合颁发的获奖证书和优秀奖品。 6月5日至6月25日，优秀作品将在量贩店、小溪分店、莲花分店、军分店、凤凰分店展出。

2。多一件6元，在购物小票上加6元，到米兰春季大甩卖或分店服务台还可以领取一件衣服。

3。 “六一”期间买六送一

4。少儿才艺表演

报名方式：

(1)少儿才艺表演内容：时装秀、歌唱、舞蹈、武术、评书、书法等。

(2) 你是一个有天赋的孩子吗？走上米兰的舞台，用欢快的歌声唱响六月。参加比赛的儿童必须自备。

（3）报名时必须填写VCD或CD、道具、比赛物品及内容。

第三部分：超市营销方案

活动目的：

培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，增加门店销售额，同时加大企业力度，树立良好的企业形象。

活动主题：

好邻居、好伙伴

活动安排：

A。 “油盐柴米酱醋茶送到家”活动

B。 “最忠实顾客”活动

C。 “最满意的礼物”活动​​

附件一：油盐柴米酱醋茶送到您家。这是一项长期活动，主要以上门服务为主。活动期间，各门店均使用KT板制作广告语“油盐柴米酱醋茶送到您家”，主要是为了深化和巩固活动。 。

建议：每个超市门店应设立客户服务部；客户服务中心主要由防损员组成。客户如需要帮助，可直接向客户服务中心请求； （要求距离我超市必须不超过1公里）

附件2：“最满意礼物”活动​​ “最满意礼物”活动​​主要基于顾客的购物积累。只要活动期间顾客购物达到一定金额，我们超市就会赠送一份温暖的家居生活用品。

要求：符合以下购物标准的顾客只需在“最忠实顾客”表格中填写姓名、联系电话、家庭住址（邮寄地址）即可在我们超市领取礼品。活动结束后，各门店须向运营部门提交“最忠实顾客”表格。

活动期间，活动期间每周消费满120元即可获赠精制加碘盐一袋。每两周购买满280元即可获赠汰渍洗衣粉一袋。每三周消费满380元即可获赠嘎嘎酱油一瓶。一个月购物累计满580元，加5元即可获赠200ml飘柔洗发水一瓶。并且是世纪海联超市的“最忠实顾客”。

通过这次活动，我们不仅能获得促销效果，还能对我超市的忠实顾客进行彻底的调查。有了这份客户调查报告，可以和客户进行长时间的沟通（比如过年、节假日给客户打电话问候客户，或者时不时的制作温馨卡片并发送给客户），可以稳定客户的心对超市的忠诚度，培养了一大批稳定的消费者。不仅可以提高公司的知名度，对超市的发展也有很大的影响。

礼品换领日期：

第一周：3月29日

第二周：4月6日

第三周：4 月 12 日

第四周：4 月 20 日。详情请看店家海报

附件3：“最忠诚顾客”活动培养最忠诚顾客。顾客必须对我们超市有高度的信任，愿意在我们超市购物。使用“最忠诚顾客卡”的主要目的是捕捉顾客回头率，培养稳定的消费群体。本月购物满500元，加5元即可获赠200ml飘柔洗发水一瓶。成为我们超市最忠实的顾客，您将获得“最忠实顾客”卡。最忠诚的客户将参加20xx年4月27日的“忠诚客户协会”主题PARTY。我们将听取您的宝贵意见和建议，以便为您提供更好的服务。现场抽奖（抽出5名，奖品价值约100份礼物）精美礼品（凡参加联谊会的忠实顾客都将获得价值约20元的礼物）

费用预算：

1。 “好邻居、好伙伴”活动新闻30000_0.12=3600元

2。 9家店5000包精制加碘盐：5000×0.83=4150元

3。 9家店500瓶加加酱油：500×4.1=20xx元

4。 9家门店1000袋汰渍洗衣液：1000×2.3=2300元

5。 9家店200瓶200ML洗发水：200×(12.3-5)=1460元，合计：13560元_1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2，自行购买1 /2)

6。忠实客户奖：500元

7。忠实客户赠品：200×20=4000元

8。每家店500元以上POP广告总费用：11280元。

第四部分：超市元宵节营销活动策划方案

1.活动背景

“去年元宵节，花市灯火如昼，月在柳枝上，黄昏后人们等待着晚餐。”

元宵节期间，未婚男女也可以通过看灯笼为自己寻找另一半。因此，元宵节仍然是一个特别受年轻人喜爱的浪漫节日。

本次元宵节促销将利用“汤圆、灯谜”等背景来凸显“闹”字。通过各种新颖有趣的促销活动，巩固现有顾客，挖掘和培养新的消费群体，提升超市的知名度和美誉度。口碑掀起了春节后的首个假日销售高潮。

2。活动目的

通过元宵节促销活动营造传统节日氛围，充分利用热闹、喜庆、浪漫的节日氛围，刺激、诱导顾客消费，从而带动人气，增加销量。

3。活动时间

2月20日（正月十三）-2月22日（正月十五）

4.活动主题：沸腾元宵，暖心聚福利

5。活动内容

活动一：元宵“丸子”团聚，带走礼物“丸子”

为凸显元宵节“闹”字，提升节日气氛，元宵节活动期间为顾客推出“找茬不停送好礼”大型娱乐促销游戏。

活动详情：

超市企划部需要提前制作“十”个不同版本的“球”图，“○”可以用橡皮擦掉。管理人员可以随时修改和隐藏图片，以便顾客快速找到。第一张图片中隐藏了一个“○”，第二张图片中隐藏了两个“○”，以此类推，第十张图片中隐藏了十个“○”。

顾客在规定时间内找到的球越多，奖品就越丰厚。

参与规则：

2月20日、2月22日活动期间，单次购买门票满118元的顾客可凭购物小票到超市出口活动区参与活动。顾客可以选择自己想要找到多少个球，每人一张票。你只能找到一个地方。同时找到的球越多，奖励就越丰富。如果成功等，奖励也会相应增加。您找到哪个阶段将获得哪个阶段的奖品。

为了提升人气，可以多人一起搜索此活动，但只能获得一份奖品。

找到1个球：奖励一瓶可乐；

找到2个球：奖励笔一支；

找到3个球：奖励铅笔盒一个；

发现4个球：一盒奖金纸；

找到5个球：奖励汤圆一袋；

找到6个球：奖励两袋汤圆；

找到7个球：奖励一桶洗衣粉；

找到8个球：奖励一桶豆油；

发现9个球：奖励购物卡一张和50元购物券一张。

活动二：元宵乐购，趣味猜灯谜

为了体现与顾客的互动，迎合节日特色，我们在元宵节推出了猜灯谜活动：

2月22日元宵节期间，超市在收银台挂起了宫灯，宫灯下还挂起了灯谜。付款后，顾客可以在一旁猜灯谜。客户可以将答案反馈给值班经理。如果你猜对了灯笼上的谜语，你就可以获得一个灯笼或一袋汤圆。

活动三：元宵美味汤圆联合展

为了增加节日商品的特价销售，超市特设节日商品专卖区：

开一家粽子食品专柜，包括各种品牌的粽子：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三泉灵系列等。口味有八宝果、黑芝麻、芝麻花生、玫瑰豆沙、五仁、花生、芝麻、无糖等

现场销售氛围：一是促销员佩戴耳机，增加销售频次；二是增加品酒环节，增加顾客品酒服务。

促销：部分品牌推出促销活动，活动期间购买指定口味的顾客将获赠另一种口味的礼物。

活动四：元宵小吃街

为了体现品尝促销，增加与顾客的粘性，超市外设立了元宵小吃街活动。开设6-10个摊位，有汤圆、糖葫芦、炸香肠、羊肉串、里脊肉等，都是现场制作的；活动期间在超市消费满120元的顾客将获赠价值10元的零食券，消费满240元的顾客将获赠价值20元的零食券。最多可赠送两张门票，送完即止。

活动五：沸腾元宵，兑换空包

活动期间2月20日至2月22日，凡领取**必爱汤圆3种空袋的顾客，可将空袋交给超市值班经理，即可免费获赠320克必爱汤圆袋一个；收集 收集6种口味的空袋，即可获得两袋320克的真爱汤圆；收集8种口味的空袋，即可获得3袋320克的真爱汤圆。

活动六：元宵祝福，买一送一

为了实现节末汤圆及时销售，元宵活动最后一天晚上8:00后，顾客购买元宵可免费获赠一个（本产品），每种口味最多 20 个。

此促销信息将于2月22日下午1:00在超市门口及各柜台公布，门店不得提前发布信息，以免顾客等待购买机会。

6. 活动推广及展览安排：

促销：

1。制作DM海报，每店10000份，报纸5000份，专业快递公司5000份送到您家；

2。出租车倒车LED显示屏滚动字幕每天播放3天，活动前2天发布；

3。该市晚间广播节目《我们爱师父》是该市最受欢迎的广播节目，插入了20秒的促销信息广告；节目前、节目中、节目后各播放一次；

4。该市晚报和日报各三分之一版面将在活动开始前一天出版；

5。会员短信，早上一封，晚上一封。内容主要是针对会员的促销信息；

6。地方电视台春节节目将在晚上8:00播出15秒的宣传形象信息。

环境布局：

1。超市广场：

1）打印200面小旗帜，放置在停车场周围；

2）照片贴在超市正门。内容为活动主题以及各商场的促销信息。

2。超市面积：

1）在超市门口制作一个元宵拱门，采用双面冷板制作；

2）超市各主过道都挂着红灯笼（宫灯式），成对悬挂；

3）生鲜商场元宵冷柜包装好（笑脸粽子），上面挂着主题KT板挂旗；

4）超市主通道（非食品与食品之间）悬挂元宵节主题旗帜；

3。利用超市门口的图片制作一个公告牌，上面写着每个品牌的元宵节特价信息。

7。活动执行与协作：

1。策划部：负责整个活动文案的撰写和定稿；以及宣传、展览搭建、广告促销；

2。运营部：负责整个活动执行的监督检查以及活动后的评价和考核；

3。采购部：负责活动商品促销政策的制定以及活动商品货架的摆放；

4。客户服务部：负责活动期间的客户服务咨询及活动讲解和宣传；

5。防损部：负责活动期间防止商品丢失、被盗；

6。物业部：负责停车场的车辆调度及保安工作。

8. 活动预算：

1。演示费用约15000元；

2。促销宣传费约5000元；

3。其他费用10000元左右；

以上总共费用约为3万元。

第五部分：超市元宵节营销活动策划方案

1.活动主题：赏花灯可爱

2.活动时间：20xx年2月10日至20xx年2月14日

3。活动内容：

1。超市促销（活动时间：20xx年2月13-14日）

1。在超市购买指定红酒，即可免费获赠巧克力一盒（凭购物小票前往服务台领取）；

2。购买巧克力满58元送精美包装（礼盒除外）；

2.情侣见面会（活动时间：20xx年2月14日）

消费满288元免费红酒品尝，生鲜品尝活动，牛排，水果沙拉等，现场烧烤和红酒品尝（两人为情侣搭配）；

3。猜灯谜活动（活动时间：20xx年2月11日）

正月十五猜出灯谜正确答案的顾客，将免费获赠GBF精美购物袋一个； （谜语存放位置：超市产品展示柜任意位置寻找）

4。购买送汤圆（活动时间：20xx年2月10日-2月11日）

1。活动期间，顾客一次性购物满128元，凭购物小票，可在服务柜台免费获赠汤圆一袋；

2。购物满288元，凭购物小票到服务柜台免费获赠汤圆2袋（每天限购50个）；

备注：凭单张收据当天领取，收据金额不可累计；

数量有限，送完即止；

5。 GBF充值会员卡促销（定值卡）

充值500元送50元；充值1000元送100元； （请至超市服务台充值，详情请咨询工作人员）；

6。巧克力/牛排/红酒/鲜花特价...

第六部分：超市营销活动策划方案

20__超市元旦促销活动春节消费高潮即将来临，促销活动亟待推出和敲定。今年的春节是一个“特殊”的节日。特别的是，情人节被安排在春节前夕。以“元旦”、“情人节”、“春节”三个假期为节日促销链，整体宣传、整体促销。主题新颖独特，将更好地提高商家对促销资源的节省、促销机会的把握以及促销宣传的预期效果。

元旦虽然不如春节，但作为一月份有三天假期的假期，相对淡季，也是一个不错的商机。现将元旦期间的促销文案总结如下。

活动主题：

新年新场景__礼物多多

活动目的：

注重新年“新”，凸显好礼物的“仪式感”。假日休闲购物与实惠娱乐的完美结合，让顾客在店内感受过年的喜悦和购物的乐趣，充分体现__商城如家般的购物氛围和细致的人性化服务，为高峰做好准备春节消费期。充分利用舆论。

活动时间：

1月1日至3日

活动形式：

特价+礼品+文艺表演+娱乐

活动亮点：

有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合。以“元旦”为切入点，在整个一月和二月初开展一些活动，使整个春节期间的促销有机进行。促销链。为1月份商场人气和销量的不间断提供了有益的保障。

氛围布局：

布局完全围绕“新景新礼”主题。 （店铺的节日氛围、售卖区的布置等）（时间：元旦前三天内）

活动

a。寒冬里的温暖——新款羽绒服发售（1月1日至7日）

b。新年惊喜——爱心交换（1月1日至3日）

c。海报换礼物——偷工减料免费领取（1月1日）

d。新年好礼——购物送会员（1月1日-3日）

活动促销：

彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《__信息港》网站。

详情：

氛围布局：

营造浓厚的节日气氛，为顾客过年购物营造祥和愉快的购物氛围。

第七部分：超市规划方案

1.项目背景

1。时间很紧

2。人员紧张

3。资金不足

2. 项目意义

1。响应号召自主创业

2。提高学生社会实践能力

3。助学扶贫

4。支持学校活动

5。服务全校师生

3。市场分析

1。市场需求能力分析

中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（教师和学生）。目前校园内约有10,000名学生，并且随着学校的发展，人数也在逐年增加。这是一个不容忽视但尚未得到充分合理开发的消费市场。市场容量巨大，潜力无限。

2。消费者分析

（1）消费群体分析（学校师生：约1万人）

大学生是高消费群体，有固定的家庭经济支持，消费习惯容易受到他人影响。同时，购物也是当代大学生的一大爱好。

（2）购买力分析（预计人均月生活费1500元）

调查发现，86%的在校学生每月生活费在1000元以上。除伙食费、通讯费、形象设计费、交通费等固定费用外，他们在学校杂货店、面包店、水果店的人均月消费为300元。由于校园内商店较少，市场尚未饱和，市场购买力巨大。

3。竞品分析

校园内还有另外两家超市。

4。优势分析

（1）靠近宿舍区和教学区的面积较大，可以给消费者带来很大的便利。

(2)价格合适，容易受到消费者青睐。

（3）产品比较全面，基本能满足学生的需求。

5。劣势分析

（1）时间紧张，资金不足。

（2）无企业管理经验，无采购经验，无法有效控制初始成本，不充分了解学生的消费水平和消费习惯。因此，在未来很长一段时间内，我们仍然需要学校和专业导师的支持和帮助。

4。采购策略

集中采购模式是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员负责超市的商品采购工作，如统一策划与供应商的联系、谈判、商品介绍、淘汰等。商品，以及商品的补充。同时，每次采购临时选派一名采购助理，履行监督协助职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售。对于商品的采购，门店工作人员有权提出建议，可以根据自己的实际情况向总部提出相关采购事宜。

(1) 选择产品；

（2）选择供应商，让供应商了解公司及操作流程；

(3)供应商报价及产品相关文件；

（4）洽谈供货交易条件（合作形式、结算方式）；

（5）确定销售商品、促销品、入场费等的进价；

（6）报采购人员审核（供应商及产品准入）；

(7) 签订采购合同；

（8）建立供应商档案并存档在电脑中；

(9)产品信息在计算机部门备案；

（10）合同在计算机部备案；

(11) 下初始订单；

（12）新品上市必须提前10天向采购部门报告，交易条件和价格的变更须在采购部门同意后1周实施；

6。价格策略

这家超市在为校园师生服务的同时，也要争取一定的效益。经营过程中，以低价销售为主。由于超市的产品可能会受到需求、库存、季节变化等多种因素的影响，因此偶尔需要做出一些价格反应。具体采取低价、促销价、季节性调价等策略。

7。销售策略

校园超市的主要销售渠道有：终端店销售、与学校单位联合营销、各种促销活动等。

1。终端店销售：超市销售主要采取零售方式。减少通过学校进入的障碍。学生和老师普遍信任校内超市，因为它们处理问题及时且信誉有保证。

2。学校与单位联合营销：学校对办公用品的需求量更大，学生对学习用品的需求量更大，学校对活动的道具和装饰用品的需求量更大。为了服务学校师生，给他们带来方便，超市可以与学校合作，给他们带来方便，节省一定的费用。

3。开展各种促销活动：为了刺激消费者需求，提高超市的效率，超市除了打折、特价外，还需要开展其他促销活动。比如抽奖、积分、礼物、赞助等

8。管理体系

1。人员调配系统

（1）一名店长由全体股东或指定经理轮流管理，以免与学习时间冲突

（二）由股东大会选举采购经理1名，每次采购临时选派采购助理1名，履行监督协助职责。

（3）一名收银员选派2-4人作为后备收银员（勤奋、勤工俭学者优先），以备不时之需。

（4）3名业务员选出3-10人作为后备业务员（优先考虑吃苦耐劳、勤工俭学的人），以备突发情况。

(5) 会计 1 名长工

(6) 出纳1由股东选举产生，以节省成本

如需要其他人员，股东会暂时接手。

预计工作人员8人，在不与学习时间冲突的情况下，会预留一定数量的人员。实行计时工资制，工资按周发放。

2。门店管理系统

超市的营业时间根据市场情况而定。一般冬季：7:30-21:30，夏季：7:00-22:00 开放前

（1）人员出勤、仪表、仪表；清洁商店；

（2）检查货物是否完好，整理货物及货架；

（3）准备好当日所需的各类票据，如收据、发票、收据等；

(4) 准备所需的零钱。所需金额及面值根据实际情况确定；

(5) 了解当天的新品及价格；

打开

（6）了解当日产品价格调整及促销活动、新品、特价商品及标志的投放情况；

（7）检查负责区域的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；

(8) 工作人员是否有闲聊或无所事事。店内是否有任何受污染或损坏的物品？

（9）是否中途存款；

（10）价格卡与产品展示是否一致；

（11）交接人员操作是否正常；

（12）协助客户做好服务工作，如解答客户询问、接受客户建议等；

（13）注意店内顾客的行为，礼貌制止顾客的不良行为；

(14)为顾客提供结帐及产品包装服务；

下班后

(15)还有顾客滞留吗？

（16）店铺射灯、标志灯等设备是否关闭；

（17）当日业务现金是否已全部收回（锁定）；

(18) 整理当天的各种收据及促销品；

(19)填写交接班记录；

（20）进行每日盘点，填写登记销售日报表；

(21) 整理；

（22）（关店）负责人/店长召开晚会，总结当天工作，做好安全关店工作

3。商品管理系统

(1) 通过市场调研、前期销售分析、未来销售预测、促销活动需求、产品季节主题等制定产品计划。

（2）根据产品计划订购货物，制定订单。

(3) 制作每个品种的库存产品管理表，解决产品规格问题。以免货品资金积压。

(4)制作库存商品资金份额表。

(5) 新到货的商品展示前，请检查商品是否完好。

4。销售管理系统

（1）制定销售计划及相应的销售策略

（2）建立销售组织，培训销售人员

（3）为销售人员制定个人销售目标，将销售计划转化为销售业绩

(4) 评估销售计划的有效性以及销售人员的表现

5。财务管理系统

（一）募集资金由财务部门集中管理，财务部门负责核算。明细帐目及发票（收据）每月一次提交股东管理层审核。

（2）采购部每次采购所需资金均需向财务部登记并经股东管理层批准后方可进行配售。剩余的采购费用和采购发票必须及时报告财务部，财务部必须记好每笔款项。

（3）买家外出上班可报销车费，但每次车费报销不超过5元。财务部门报销时看到票价后才能报销。

（4）广告及其他商业费用经股东管理层讨论后报财务部登记购买。

（5）所有支出必须由管理层决定，形成文件，盖章后有效执行。

（6）销售过程中如遇紧急情况，财务部门经股东管理层讨论、文件盖章后，启动备用金。

（7）每月员工工资结算由财务部经股东管理层审核批准后发放。

（8）员工在工作中违反制度的，人力资源部将开出相应的罚款，并提交股东管理层。经股东管理层审核后，由财务部执行。

第八章：超市规划方案

在这温暖的三月，大地回春，欣欣向荣，但明媚的春天却无法让关心贫困学生的各级学校领导沉醉。在校团委老师的提议和支持下，学校青年志愿者协会主办了许昌学院爱心超市。

爱心超市旨在动员全校师生为贫困学生献爱心，让关爱贫困学生的行动在全校范围内得到充分倡导，形成扶贫新风尚。这是一举多得，有益发展，是我校资助贫困学生的又一创新亮点。爱心超市能够有效整合学校慈善资源，将一些原有的学校、社会、个人慈善资源以及各界爱心行为融入爱心超市平台，让有困难、需要帮助的学生有尊严地去那里。爱心超市是新时代慈善事业的新发展，是构建和谐校园的重大举措。

1。创立宗旨

首先，爱心超市成立的直接目的是帮助有需要的学生，帮助贫困地区、贫困家庭的学生摆脱心理和生活阴影，让他们建立自我自信地在充满书籍和活力的校园里度过时光。美好的大学生活，寻求自我提升之路，努力工作，以优异的成绩回报社会；同时，以此为契机，对高年级毕业生进行毕业前再教育，让他们以实际行动回报母校，以突出贡献回报社会。

其次，爱心超市的建立，旨在鼓励全校师生加入奉献爱心的行列，做一名充满爱心、乐于关心、帮助他人的师范教师，形成一个好的趋势。为我们的校园营造了热烈的氛围，进一步营造了良好的校园人文环境。

第三，爱心超市主要由学校团委主办。青年志愿者协会将负责爱心超市运营的主要工作。在此基础上联系我校各校青年志愿者协会参加本次活动。已逐步发展成为全校性的青少年志愿者活动，让青少年志愿者活动在我校得到进一步发展。

2. 运营假设

爱心超市是一个较大而且繁琐的项目，从爱心捐赠物的征集到爱心物品发放到位，中间包含许多环节，经协会主席团、秘书处策划，总体运作设想如下：

（一）部门设置

为了做到分工明确，提高办事效率，设立相关的专管部门是十分必要的，既各司其职又通力协作，部门设置及职能如下：

1、秘书处：负责接受学校广大师生及社会各界的捐助信息，在第一时间安排相关部门负责各自工作，并对爱心基金的帐务收支情况进行详细记录，统计爱心超市实时财产；

2、物资部：负责接收捐赠的物资，并对物资进行分类（如：文具，书籍，衣物）、编号（详见物品接收表）、整理（如：清洗、消毒、修整等）工作；

3、外联部：负责物资赞助联系工作，对市内有意于从事爱心事业的企事业单位进行联络统计，接受物资的捐助；

4、宣传部：全面跟进报道爱心超市的运作情况及典型事件，并进行大力的宣传；

5、网络部：负责将所有整理并编号的物资信息进行网上信息公布工作，及其他网络宣传工作。

（二）具体运作

做好一个流动性强，辐射规模大的社会企业式的团体，具体运作方式的优劣，效率的高低无疑是起着决定的作用。为了让各部门的工作程序衔接流畅，既明确分工又紧密配合，具体运作参考如下：

1、前期宣传：

做好前期宣传是打响爱心超市良好品牌效应的重要举措，只有做到全方位的宣传才能让全校甚至社会各界来共同关注爱心超市，为使爱心超市所能起到征集社会爱心的作用发挥到最大，拟定的宣传方案有：由宣传部负责校内形式宣传（主要以海报、横幅、电台等形式），同时联系各大新闻媒体，为爱心超市在社会上做宣传；另一方面，运用各分会的力量在各院系进行广泛而深入的宣传，为下一步工作奠定良好基础。

在近期，会联合联通公司举办第一届“联通杯”爱心形象大使暨爱心互助计划、爱心超市宣传活动，作为爱心超市的前期宣传，并在爱心形象大使选拔过程中，与外界商家联系，争取对在校贫困生的援助。

2、物资捐赠阶段：

由青协总会干部在办公室值班，接受捐赠人的爱心捐赠，在此值班，同时接听来自我校师生的捐赠电话15038908382（青协秘书处部长），并依捐赠人请求到捐赠人处运回捐赠物，并对捐赠者信息进行详细统计，以便日后捐赠物品信息及时反馈给捐赠者。介于平时课程之故，安排4人分两批轮流执行值班，时间定为周一至周五晚上（19：00-21：00），周六、周日两天，按上午（8：30—12：00），下午（12：00—5：30），晚上（5：30—9：00）值班，对回收的捐赠品做好记录。同时，各分会也接受本院捐赠，定期汇集到总会。

3、物资整理编号阶段：

方案一：对回收的物品进行分类整理，编号记录，对有二次使用价值的物品（如：好的书刊、旧台灯、旧桌椅等）进行清洁、修补、消毒，以便于有需要的学生自发来爱心超市挑选；

方案二：将所有捐赠品回收分类清楚后，根据一定的程序和规章制度，以“爱心卡”等形式发放给贫困生，贫困生凭卡到超市领取捐赠物品；

方案三：据其他高校开办爱心超市的经验，如出现接受的捐赠物品在学校发放剩余较多。而各分会有各自服务区，爱心超市可将剩余物资由分会发放到其服务基地，对校外需要帮助的人也进行无偿援助；

4、发放过程：

无偿物品：贫困生可根据需要挑选所需物品，并留下姓名，时间，物品名称，在爱心超市备案。考虑到大学生的自尊心问题，我们会尽心象征性收费，此项收入会注入爱心基金，作为爱心超市的运转资金来帮助更多的贫困学生；

有偿物品：财务部要详细记录接收者的个人资料（院系，班级，姓名，电话）并将收到的款额记录，及时存入爱心基金。

（三）调控监督机制

办公室（由总会主席团、理事会及部分分会会长组成）做为整体调控部门，负责各部门记录的保管，并做好清晰明确的记录，并将材料归档保存。并定期将爱心超市运转情况提供给给校团委指导老师。办公室成员不定时下各部门监督工作情况，及时收集并返馈信息，促进爱心超市的顺利发展。

爱心超市是校各级领导的智慧的结晶，是团委老师们对关注贫困生的集中体现。在承担爱心超市主要工作的过程中，青年志愿者协会全体成员会带头做好各项工作，为帮助贫困生工作再添活力。当然由于经验的相对不足，工作中必然有诸多不够成熟之处，还请领导老师们指导。

篇9：国庆节十一超市营销活动策划活动方案

一、活动目的

中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动时间

9月29日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

三、活动效果

销售目标14万/日;冲刺目标16万/日

四、宣传方式

1、商场广播宣传：促销活动内容。

2、卖场pop广告宣传：

3、户外展板

4、西门门口彩虹门活动主题条幅。

5、dm发放10000份，重点推出秋装休闲服、副食、生鲜特价等信息。( 9月21日拍照，9月27日发放)

a、_县居民区发放8000份

b、店内发放_份。

6、店内气氛布置：

a、店内吊旗更换，以秋天的色彩为主，主题为：浓浓枫情

五、活动内容

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看：

10.1-3日，有__西门口，__为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满18元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

活动时间：10月1日

10月1日起，_三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20_年了，锦上花为您准备了各种旅游用品，帐篷、保温壶、充气皮艇等应有尽有!

为您出游加足马力!

9、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

篇10：有关超市营销系列活动的策划方案

一活动目标：

1、正值元旦来临之际，通过本次活动培养幼儿对节日的认识，对中国文化的了解。

2、通过活动培养家园工作的友谊和谐。

3、通过活动培养幼儿团结协作的意识，增强幼儿舞台表演的经验。

二活动时间：20__年12月31日晚18点18分

三活动地点：泰山饭店影视厅

四活动主题：欢欢喜喜过大年

五设计思想：一连串迎新年的福娃们送来了亲切的问候;

一首崇尚童真，展现童真的感人诗篇;

一幅孩子眼中最美最和谐的最生动的画面;

一个放飞孩子探索、表现的广阔舞台;

一出由孩子用心演绎的大型元旦庆典——“欢欢喜喜过大年”。

六节目顺序：

1晚18:18——18:30开场舞蹈：由师生表演《欢庆大秧歌》拉开帷幕5分钟(大约时间)

218:30——18:40园长致新年贺词15分钟

318:40——18:50《新东方娃娃送福来》8分钟

418:50——18:57《相声》7分钟

518:57——19:07《宝贝课堂》10分钟

619:07——19:13歌伴舞：《好运来》15分钟

719:13——19：20家园互动游戏：找好运15_颁奖仪式：

819:20——19:30小品：《选演员》10分钟

919:30——19:33《妞妞看戏》3分钟

1019:33——19:40《真心英雄》5分钟

1119:40——19:47《highbaby》7分钟

1219:47——19:51《亲子操》4分钟

1319:51——19:57《园舞》6分钟

1419:57——20:00谢幕合影留念3分钟

15家长有秩序的接小朋友(中大班每个家庭派一名家长在指定位置接孩子，小班的家长稍等，暂时原位不动)

篇11：超市六一儿童节营销方案

一、活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的`销售。进一步提高.....的知名度。

二、活动时间：

5月31日――6月2日

三、活动主题：

..首届......儿童节

四、活动内容：

1、“..杯”征文及绘画比赛――绿色家园

为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务小组（6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。

初赛：小组入围奖5名

小组参与奖10名

决赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名

篇12：光棍节超市营销方案

光棍节超市促销活动方案

一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕 “光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：2015年11月9日――2015年11月11日

三、活动主题：“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”

四、活动内容：“欢乐在联盛，光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算：礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。

光棍节超市促销活动

一、活动主题：光棍节不孤单 没有他，你还有我

二、活动档期划分

前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备。(腾讯房产阜阳站网络宣传+女人城海报派发)

中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。)

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。

三、活动具体细节

活动参与者：女性(须带上其闺蜜)

活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。

活动参与方式：现场评选

其他优惠：

1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张(可选热门电影，如《雷神2》)。

2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张(可选热门电影，如《雷神2》)

1.光棍节超市营销方案

2.超市光棍节活动方案

3.2016年商场光棍节促销活动总结

4.超市光棍节活动策划

5.双11活动方案

6.承德文化名吃